What US Buyers Actually Want from K-Beauty: From Amazon to Costco Shelves
What US Buyers Actually Want from K-Beauty: From Amazon to Costco Shelves
바이어가 사입하고 싶은 K-뷰티의 조건: 아마존에서 Costco 매대까지
Moderated by Jooyoung (Gloria) Kim, who spent seven years investing in K-consumer brands at Signite and is joining Wellnew.
[한국어] 영어 진행: 김주영(Gloria Kim)이 영어로 진행합니다. Signite(시그나이트)에서 7년간 K-컨슈머 브랜드에 투자했고, Wellnew에 합류합니다.
Most K-beauty brands start on Amazon, and the ones that break out end up on US retail shelves like Target, CVS, Walmart and Costco. Few founders get to hear how that journey looks from the other side of the table. In this panel, an Amazon operator and a US retail and distribution insider share what buyers and distributors actually look for, and when.
Shaun Noh runs his own men's basics brand on Amazon Europe and brings Korean brands to Amazon through wholesale and agency models. Sam Lee is the Chief Revenue Officer of Wellnew, a US venture studio that takes Korean brands from Amazon and Shopify into Costco, Walmart and other major retailers.
[한국어]
대부분의 K-뷰티 브랜드는 아마존에서 시작하고, 그중 살아남은 브랜드가 Target, CVS, Walmart, Costco 같은 미국 오프라인 매대에 오릅니다. 그 과정이 바이어와 유통사 쪽에서는 어떻게 보이는지 들을 기회는 많지 않습니다. 이 패널에서는 아마존을 직접 운영하는 사업가와 미국 리테일 유통 실무자가 바이어와 디스트리뷰터가 실제로 무엇을, 언제 보는지 이야기합니다.
노석훈(Shaun Noh) 대표는 아마존 유럽에서 자체 남성 베이직 브랜드를 운영하며 한국 브랜드를 사입과 대행으로 아마존에 진출시키고 있습니다. 샘 리(Sam Lee)는 한국 브랜드를 Amazon과 Shopify에서 Costco, Walmart 같은 대형 리테일러로 확장시키는 미국 벤처 스튜디오 Wellnew의 최고매출책임자(CRO)입니다.
Session flow (50 min)
Amazon launch and scale-up: the trial and error, and what to set up before you scale (Shaun)
US retail buyers: how Target, CVS, Walmart and Costco buyers decide, and what they expect at each stage (Sam)
The online-to-offline playbook: when and how a brand moves from Amazon into B2B retail, with real cases
Roundtable Q&A: small group (30-40 people), casual and interactive. Bring your brand's current situation and ask
Format: 20-25 minute panel, then 25-30 minutes of roundtable Q&A.
[한국어] 세션 흐름 (50분)
아마존 런칭과 스케일업: 시행착오와 스케일 전에 갖춰야 할 것 (Shaun)
미국 리테일 바이어: Target, CVS, Walmart, Costco 바이어는 어떻게 결정하고 단계별로 무엇을 기대하는가 (Sam)
온라인에서 오프라인으로: 브랜드가 아마존에서 B2B 리테일로 넘어가는 시점과 방법, 실제 사례
라운드테이블 Q&A: 30~40명 소규모, 캐주얼하고 인터랙티브하게. 내 브랜드 상황을 가져와서 바로 질문
형식: 패널 20~25분, 이후 라운드테이블 Q&A 25~30분.
How should the session run?
Panel Discussion
Preferred language
English
Who is this for?
Founders and growth or sales leads of Korean consumer and beauty brands who are selling on Amazon (or about to launch there) and want their next step to be US brick-and-mortar retail (Target, CVS, Walmart, Costco) or a US distribution partner. [한국어] 아마존에서 판매 중이거나 곧 런칭할 한국 컨슈머, 뷰티 브랜드의 창업자와 그로스, 세일즈 담당자. 다음 단계로 미국 오프라인 리테일(타겟, CVS, 월마트, 코스트코) 입점이나 미국 유통 파트너를 찾는 분.
Why can the host lead this?
Shaun Noh, CEO of Goodthings (London) Shaun runs his own men's basics brand (underwear, socks, tees) on Amazon Europe, doing about KRW 75 billion (roughly USD 54 million) in annual sales, as an operator rather than a consultant. Through Goodthings, an investor and accelerator for Asian startups, he also invests in Korean startups and brings Korean brands to Amazon through wholesale and agency models. He has seen Amazon launches and scale-ups from both the seller and the partner side. [한국어] 노석훈(Shaun Noh), Goodthings 대표, 런던 아마존 유럽에서 남성 베이직 브랜드(속옷, 양말, 티셔츠)를 직접 운영하며 연 매출 약 750억 원(약 5,400만 달러)을 내고 있는 사업가입니다. 아시아 스타트업 투자와 액셀러레이팅을 하는 Goodthings를 통해 한국 스타트업에 투자하고, 한국 브랜드를 사입과 대행 모델로 아마존에 진출시키고 있습니다. 셀러와 파트너 양쪽에서 아마존 런칭과 스케일업을 경험했습니다. Sam Lee, Chief Revenue Officer (CRO), Wellnew Inc. / Choolip Inc. Sam Lee is the Chief Revenue Officer (CRO) at Wellnew and Choolip, bringing over 25 years of experience in U.S. big-box retail, business development, marketing, and commercial strategy. A former merchant at Viking Office Products / Office Depot, Sam brings a unique perspective from both sides of the retail relationship, understanding how major retailers evaluate products, make buying decisions, and build successful vendor partnerships. Throughout his career, Sam has held senior leadership positions at companies including Nouhaus, Pilot, and INTEK America, specializing in revenue growth, brand positioning, retail expansion, and go-to-market execution. His experience spans traditional brick-and-mortar retail, eCommerce, and direct-to-consumer channels, with a strong focus on translating consumer insights into scalable commercial growth. Since joining Wellnew in 2023, Sam has led revenue and strategic retail partnerships, helping Korean consumer brands successfully enter and expand across the U.S. market. One representative example is Choolip, a Korean-origin pet wellness brand that has expanded its U.S. retail presence across major channels including Walmart, Costco, Petco, Chewy, H-E-B, Target, and Meijer, with additional retail expansion planned for 2027. Based in Los Angeles and working closely with teams in Korea, Sam focuses on bridging the gap between innovative Korean consumer brands and the expectations of major U.S. retailers. His approach combines a merchant's understanding of retail buying decisions with an operator's focus on execution, accountability, and sustainable revenue growth. [한국어] 샘 리(Sam Lee), 최고매출책임자(CRO), Wellnew Inc. / Choolip Inc. 샘 리는 Wellnew와 Choolip의 최고매출책임자(CRO)로, 미국 대형 리테일(big-box retail), 사업 개발, 마케팅, 상업 전략 분야에서 25년 넘는 경력을 갖고 있습니다. Viking Office Products / Office Depot에서 머천트(바이어)로 일한 경험을 바탕으로, 대형 리테일러가 제품을 어떻게 평가하고 구매를 결정하며 벤더와 성공적인 파트너십을 만드는지 리테일 관계의 양쪽에서 이해하고 있습니다. 경력 내내 Nouhaus, Pilot, INTEK America 등에서 고위 리더십을 맡아 매출 성장, 브랜드 포지셔닝, 리테일 확장, 시장 진출(go-to-market) 실행을 전문으로 해왔습니다. 오프라인 리테일, 이커머스, D2C 채널을 모두 경험했고, 소비자 인사이트를 확장 가능한 상업적 성장으로 연결하는 데 강점이 있습니다. 2023년 Wellnew에 합류한 이후 매출과 전략적 리테일 파트너십을 이끌며 한국 컨슈머 브랜드가 미국 시장에 성공적으로 진입하고 확장하도록 도왔습니다. 대표 사례는 한국에서 시작된 펫 웰니스 브랜드 Choolip으로, Walmart, Costco, Petco, Chewy, H-E-B, Target, Meijer 등 주요 채널로 미국 리테일 입지를 넓혔으며 2027년에도 추가 리테일 확장을 계획하고 있습니다. 로스앤젤레스에 거주하며 한국 팀과 긴밀히 협업하고 있고, 혁신적인 한국 컨슈머 브랜드와 미국 대형 리테일러의 기대 사이의 간극을 메우는 데 집중합니다. 머천트의 시각으로 리테일 구매 결정을 이해하고, 운영자의 시각으로 실행력, 책임감, 지속 가능한 매출 성장을 추구합니다.
What will you take away?
- A buyer's-eye checklist: what US retail buyers and distributors check before taking on a K-beauty brand, and what they expect at each stage - An Amazon scale-up playbook: the common trial-and-error points and what to set up before you scale - Signals that you are ready to move from Amazon to B2B retail, with real cases - How the buyer side works (decision process, budgets and timing), so you negotiate from the right position - Direct answers on your own brand in the roundtable, and a warm connection to the speakers after the session [한국어] - 바이어 관점 체크리스트: 미국 리테일 바이어와 디스트리뷰터가 K-뷰티 브랜드를 받기 전에 확인하는 것과 단계별 기대치 - 아마존 스케일업 플레이북: 흔한 시행착오 지점과 스케일 전에 갖춰야 할 것 - 아마존에서 B2B 리테일로 넘어갈 준비가 됐다는 신호, 실제 사례와 함께 - 바이어 쪽은 어떻게 움직이는가(의사결정 과정, 예산, 타이밍), 그래서 어떤 위치에서 협상해야 하는가 - 라운드테이블에서 내 브랜드에 대한 직접 답변, 세션 후 스피커와의 연결
